Vamos direto ao ponto:
Prazo de Retorno da Franquia = Investimentos na Implantação da Franquia (Taxa de Franquia, Ponto Comercial, Capital de Giro Inicial, Reforma e Construção, Mobiliário, Equipamentos, Treinamento, Contratações, Taxas e Autorizações, e mais tudo) ÷ Lucro Líquido Mensal (limpinho o que sobraria no final do mês).
Exemplo: Investimento total de R$ 80.000,00
Lucro Líquido mensal: R$ 2.000,00
Prazo de retorno: 40 meses.
E agora… O prazo de retorno é adequado?
Não existe um prazo de retorno ideal ou mesmo adequado para uma franquia, mas sim aquele prazo que para você (e eu também) seja o mais rápido possível!
O que você deve considerar é por quanto tempo você pode se manter antes de retirar dinheiro de sua franquia e qual é o seu limite de capital para investir.
E qual é o ponto chave para chegar mais rápido ao prazo de retorno?
Em franquia a resposta é direta e bem simples: seu incansável trabalho.
O ponto chave é o crescimento das receitas estacando as despesas. O resultado pode até mesmo antecipar o retorno esperado e, isto depende do seu trabalho e envolvimento no negócio.
Informações Confiáveis – Como Conseguir
A boa notícia é que você optou por investir numa franquia e isto quer dizer que alguém (o franqueador) já percorreu este caminho (investimento e lucro) antes e que facilitará muito sua trajetória. Mas estas informações dadas por todas as franquias nem sempre são inteiramente confiáveis.
De que franqueadores você pode ter informações confiáveis:
- Tenham e operam unidades próprias, o que significa que realizaram o investimento e tiveram a oportunidade de conhecer o prazo real de retorno do investimento;
- Possuam apenas um modelo de negócio replicado dezenas, centenas de vezes tanto no seu tamanho (conhece necessidade de investimento) e operação (conhece as despesas e as receitas do negócio);
- Que detalha estas informações na Circular de Oferta de Franquias, demonstrando com clareza todas as necessidades de investimento e uma previsão de receitas e resultados gerados pelo negócio.
Franqueadores que você deve tomar cuidado:
Algumas franquias que merecem sua desconfiança e uma minuciosa busca com franqueados que já instalaram:
- Aquelas vendidas por corretores e intermediários, pois tendem a inflar resultados para facilitar a venda;
- De franqueadores que não possuem unidades próprias, pois nunca experimentaram o negócio na prática;
- De franqueadores que vendem muitos e diferentes negócios ao mesmo tempo, e que nunca operaram nenhum deles, não possuindo experiência e resultados do negócio;
- Das franquias de Marca & Produto, onde a base da operação é sobre produtos comercializados para franqueados e, muito pouco ou quase nada do negócio;
- De franqueadores que possuem vários modelos do mesmo negócio e que não possuem experiência operacional em nenhum deles.
A Fonte Mais Realista
Qualquer que seja a franquia, a melhor fonte sempre será dos últimos franqueados que instalaram e operam a franquia (nomes e contatos devem estar listados na COF – Circular de Oferta da Franquia). Para aqueles que instalaram e inauguraram o negócio nos últimos 6 meses verifique os investimentos e, para aqueles que inauguraram há mais de dois anos verifique as receitas, despesas e lucro. Além de checar se prazo de retorno será ou foi aquele calculado e informado.
Sua Avaliação do Prazo Deve Ser Cuidadosa
Entenda que o prazo de retorno que você conseguiu determinar é baseado em premissas e estimativas. Existem variáveis nem sempre controladas por você, pelo franqueado que lhe passou informações ou mesmo pelo franqueador. Estas variáveis podem alterar a sua previsão de retorno que só será descoberta depois de realizar o investimento:
- Reforma e Instalações: se você já passou por isso antes sabe que há sempre diferenças para maior entre o orçado e o realizado;
- Realidade do local para salários e aluguéis e salários;
- Ponto Comercial: a maioria das franquias não considera ou mesmo não passa este valor e, considere sempre como uma despesa e nunca como investimento (você não conseguirá vender);
- Capital de Giro: dinheiro das despesas operacionais que no início são sempre maiores que as receitas até chegar ao ponto de equilíbrio (quando receitas e despesas empatam).
Por Jorge Ishida e Marcus Rizzo | Franquia