O empreendedorismo exerce uma tarefa fundamental na sociedade ao gerar empregos, movimentar a economia e trazer soluções inovadoras para o mercado. Essa importância se reflete nos números: 99% das empresas privadas são registradas como micro e pequenas empresas, o que representa cerca de 30% do Produto Interno Bruto (PIB) do país.

Mas sabemos que empreender não é uma tarefa fácil: são inúmeros desafios percorridos desde o momento da ideia de montar um negócio e até o seu gerenciamento ao longo do tempo. Você sabia que a maioria das empresas não dura mais de 10 anos, e uma a cada cinco fecha após 12 meses de atividade? Segundo o IBGE, 70% das empresas decretam falência em menos de uma década e, em média, 18,5% não sobrevivem a um ano completo.

Dessa forma, a estatística nos comprova o quão desafiador é empreender no Brasil, mas, ao mesmo tempo, demonstra a sua extrema importância ao país. Com isso, para superar as dificuldades, é fundamental entender todos os desafios que possam surgir para se adiantar aos problemas.

Planejar o negócio, fazer a empresa crescer e permanecer no mercado. São esses os principais desafios enfrentados pelo empreendedor brasileiro. E, se você está passando por isso agora, saiba que não está sozinho. Vamos entender cada um desses aspectos.

Planejar o negócio

O primeiro obstáculo se encontra antes da criação da empresa, no momento do planejamento empresarial. O momento que antecede a abertura da empresa é essencial, pois um bom planejamento garante o sucesso e futuro do seu negócio. Com isso, é de extrema importância conhecer o mercado por completo.

Para tanto, tenha claro qual é a proposta única de valor (PUV) do seu empreendimento. Para isso, se pergunte: qual problema o seu produto/serviço soluciona? Qual é o seu diferencial em relação ao que já existe no mercado? Se você conseguiu responder com facilidade, possivelmente o seu negócio já passou por essa fase inicial. Se ainda não, tire um tempo para responder essas perguntas.

Mas não é só isso: além do autoconhecimento, é fundamental entender a fundo os concorrentesfornecedores e o público-alvo para uma boa inserção no mercado.

Fazer a empresa crescer

O segundo desafio a ser superado é o crescimento do negócio, cujos obstáculos estão diretamente atrelados às vendas. O gráfico abaixo, sobre a receita ao longo do tempo, ilustra as 3 principais fases pelas quais a maioria dos empreendedores passam:

Os diferentes estágios de crescimento de um negócio. Imagem: Aaron Ross (adaptada)

Descrição da imagem: gráfico de linha cujo eixo vertical corresponde ao crescimento do negócio e o eixo horizontal representa o tempo de existência da empresa, dividido em três fases. A primeira, com a tonalidade amarelada, representa o crescimento inicial e orgânico da empresa. A segunda, com a tonalidade avermelhada, ilustra o momento de maior inconstância da empresa. E a terceira e última fase, com a tonalidade esverdeada, representa o momento em que o crescimento se torna proativo e com maior previsibilidade.   

Nos primeiros meses do negócio, representados pela Fase A, a aquisição de clientes é ocasionada majoritariamente por relacionamentos, indicações, ações de familiares e um marketing orgânico.

Entretanto, na Fase B é onde o negócio se depara com os maiores desafios: a receita se torna muito inconstante, com diversos altos e baixos e nenhuma previsibilidade. É nesse momento em que muitas empresas quebram, pois mudar de crescimento orgânico para o crescimento proativo (Fase C) não é nada fácil: escalar processos, instalar novos hábitos, abandonar a atividade operacional e focar mais na estratégica são processos que causam muitas mudanças e frustrações, porém, são essenciais para qualquer empresa que queira sobreviver a longo prazo. Saber em que fase o seu negócio está é primordial.

Permanecer no mercado

Por último, outra barreira que todos os empreendedores enfrentam é manter o negócio saudável: afinal, não basta crescer – é preciso evoluir de forma responsável. Entretanto, diversas dúvidas podem surgir: como separar os gastos pessoais com os da empresa? O quanto devo tirar de pró-labore? O quanto de estoque preciso ter? Além de diversos outros questionamentos relacionados a finanças.

São nesses momentos de desafios em que uma ajuda é fundamental. É preciso entender que você não está sozinho nessa jornada. Um bom Plano de Negócios é uma solução importantíssima para o seu planejamento, assim como o Mapeamento de Processos e as Estratégias de Marketing podem ajudá-lo na hora de alavancar a empresa. No entanto, se esses desafios já foram superados, um Controle Financeiro é o suporte certo para assegurar a permanência da sua empresa no mercado.

www.metajúnior.com.br